No vendas, haz que te compren
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Experiencia de aprendizaje interactiva
Luis Cones es un reconocido escritor, autor del libro “Vender es un estilo de vida”, el cual explica a los lectores cómo transmitir sus ideas de forma clara que despierte interés en las diferentes personas a las que desean llegar; la prensa le ha otorgado distintos apodos, siendo el más reconocido “El artista de las ventas”; posee un reconocimiento por parte de la Organización Premió El Emperador Internacional como “Conferencista del año 2017”, “Motivador del Año 2017” por los Premios Occamy’s Internacional, «Personalidad Emprendedora del Año 2016» por la Organización Premios Santa Cecilia y su empresa Cones Consulting Group ha sido galardonada con el «Premio Internacional Quatily Summit» en la Convención Internacional de Calidad.
“Vender ES, un estilo de Vida”
LUIS CONES
BUSINESS COACH
Curso: NO VENDAS, HAZ QUE TE COMPREN
Las decisiones de compra de los clientes no dependen solamente del conocimiento que se pueda tener del producto o servicio, de la marca comercial, ni del plan de mercadeo; dependen en gran medida de la actitud y la aptitud que el ejecutivo de negocios, especialista comercial o vendedor tenga en el proceso de ventas. En especial en estos tiempos, cuando el acceso a la información ha permitido que la mayoría de las marcas ofrezcan gran variedad productos y servicios, que terminan incrementando las opciones para los clientes, pero dificultando su toma de decisión por la similitud entre unos y otros.
En la nueva experiencia interactiva “No vendas, haz que te compren” se revelará en 20 módulos la ruta del éxito en ventas de Luis Cones, la cual le permitió convertirse en unos de los mejores y más influyentes vendedores de hispanoamericana, así como también su nuevo enfoque de las ventas, el timón de la actitud y el mapa de la aptitud que durante más de 15 años de investigación de la vida y las ventas ha desarrollado y puesto en practica en las más prestigiosas empresas multinacionales, organizaciones y emprendimientos en Hispanoamérica. La metodología de esta experiencia interactiva esta basada en el aprendizaje acelerado, las inteligencias múltiples y el coaching ontológico. Y si a esto le sumamos, la formación académica privilegiada, la experiencia en el mercado hispanoamericano y el manejo de la Programación Neuro Linguista de Luis Cones, el resultado es una experiencia corporativa, educativa y divertida que le cambiará al participante la forma de vender para siempre, independientemente de su experiencia, trayectoria o conocimiento. Al finalizar esta capacitación, el participante podrá dirigir las decisiones de compra de los clientes hacia sus productos y servicios, independientemente de la competencia, el mercado o las restricciones del entorno.
Módulo 1
Vender ES un estilo de Vida
La venta esta presente en todo. Consciente o inconscientemente a cada instante se están vendiendo productos, servicios e ideas. Aquí descubrirá su relación con la vida cotidiana y cómo se puede tener éxito en todo lo que se proponga cuando la convierte en su estilo de vida.
Módulo 2
No vendas, haz que te compren
A todos nos gusta tomar nuestras propias decisiones. Sin embargo, la mayoría de los vendedores tratan de meterle por los ojos sus productos a los clientes. En este módulo conocerá cómo generar deseo en sus productos sin manipular, influir negativamente, ni maltratar a los clientes.
Módulo 3
La venta es en vivo
El éxito de la venta depende en gran medida de la capacidad de atender en tiempo real las necesidades de los clientes. En esta etapa accederá de manera práctica y sencilla a un método que le permitirá desarrollar la habilidad de anticiparse a los pensamientos de los clientes.
Módulo 4
Lo primero que compra un cliente es un buen vendedor
Antes de comprar el producto o servicio, lo primero que compra un cliente es a un buen vendedor. Desde la perspectiva del cliente un buen vendedor no es el que más vende, es aquel que le hace ver un problema y de inmediato le tiene la solución de manera desinteresada.
Módulo 5
El cliente la razón de ser
Los clientes no siempre tienen la razón. Pero, son la razón de ser de la venta. Descubra qué han hecho las grandes organizaciones en el mundo para hacerle sentir a los clientes que son realmente importantes y valiosos.
Módulo 6
Las oportunidades no se pierden se las lleva otro
Lo que para algunos es un problema, para otros es una oportunidad de negocio. Descubra los tres factores que evitan una venta exitosa y cómo combatirlos.
Módulo 7
Vende el que resuelve
Las afirmaciones son descripciones de la realidad, aunque acá veremos una distinción más poderosa al observarlas como una creación originada por el mundo.
Módulo 8
El timón de las ventas
Descubra los elementos que conforman el timón de la actitud de Luis Cones.
Módulo 9
Créete el cuento
La auto-convicción de que se puede lograr es el primer paso para obtener los resultados esperados en ventas. En este módulo, le daremos herramientas para ganar confianza y seguridad para vender.
Módulo 10
Prospecta
La investigación previa de los clientes desarrollar estrategias más efectivas de conexión. Descubra la mejor forma de segmentar a su mercado potencial.
Módulo 11
Pielpatía (Parte 1)
La empatía es temporal. La mayoría de los vendedores son empáticos con los clientes sólo cuando le van a vender o cuando van a obtener un beneficio. Conozca cómo establecer un vinculo emocional que le haga sentir al cliente que usted no lo busca sólo su dinero.
Módulo 12
Pielpatía (Parte 2)
La empatía es temporal. La mayoría de los vendedores son empáticos con los clientes sólo cuando le van a vender o cuando van a obtener un beneficio. Conozca cómo establecer un vinculo emocional que le haga sentir al cliente que usted no busca sólo su dinero.
Módulo 13
Emociona
Las emociones no son buenas ni malas. Pero, las consecuencias que trae su mal manejo si pueden perjudicar o beneficiar los negocios. Es necesario identificarlas, disimularlas y convertirlas en nuestras aliadas para manejar los aspectos más lógicos de la venta, que suelen ser los más complicados.
Módulo 14
Efecto PISA
La persuasión, influencia positiva y el servicio son elementos fundamentales de la venta. Sin embargo, muchos vendedores se quedan en el plan, pensamiento o idea, pero no actúan. En esta etapa descubriremos cómo llevarlos a la práctica a través del desarrollo de la competencia consciente.
Módulo 15
Voltea el CONO
Hay momentos en los que toca enfocarse y no ver para los lados para alcanzar las metas propuestas. Así como también, hay ocasiones en las que conviene ampliar el campo de visión para poder ver más allá. El cómo hacerlo exitosamente es lo que encontrará en este módulo.
Módulo 16
El Mapa de las Ventas
Descubra los elementos que conforman el mapa de la aptitud de Luis Cones.
Módulo 17
Teoría del Espejo
El cliente más difícil que a veces se tiene es él se refleja en el espejo. Conozca de qué manera se pueden separar las situaciones del entorno, de los demás y dedicarse sólo a atender las que están a su alcance.
Módulo 18
Teoría de los Océanos Azules
Siempre hay un espacio en el mercado desatendido. Descubra cómo encontrarlo con esta poderosa herramienta utilizada por las corporaciones y emprendimientos más exitosos del mundo.
Módulo 19
Teoría del RE
Aquí descubrirá una guía práctica, sencilla y adaptada a la naturaleza de producto que le permitirá hacerlo sostenible en el tiempo.
Módulo 20
Teoría de las Tortas
Conozca cómo se puede incrementar de manera sistemática el crecimiento sostenido en su mercado.
